CPM Beratung
Ihr Partner für wirtschaftliche und vertriebliche Spitzenleistung

Wir kombinieren bewährte Methoden und erstklassige Tools mit modernstem Veränderungsmanagement.

 

WIR SETZEN VERÄNDERUNG UM

Unser Ansatz

Tools

Unsere erstklassigen Tools sind der Schlüssel zu Ihrem Erfolg. Wir sind wahre Meister in Business Intelligence und IT-Systemen. Namhafte Branchenführer vertrauen unserem Wissen.

Prozess

Jedes Werkzeug muss in einen stabilen Geschäftsprozess eingebettet sein. Andernfalls wird der Wandel nicht zum „new normal“. Wir verfügen über ein riesiges Repertoire an Best-Practices aus der Branche. Lassen Sie uns diese in Ihrem Unternehmen implementieren.

Skills

Jedes Tool und jeder neue Prozess muss von der Organisation verstanden und als wertvoll empfunden werden. Wir sind erfahrene Coaches und Trainer und haben zahlreiche internationale Veränderungsprojekte durchgeführt.

Gewinnoptimierung und strategische Preisgestaltung
Umsatz- und Wachstumsbeschleunigung
Wertorientierte Preisgestaltung/ Verkauf
Vertriebseffizienz
Key Account Management
Vertragsmanagement
Vertriebssteuerung/ Controlling
Kleinkundenmanagement
Verhandlungsstrategien/ Fähigkeiten

Wollen Sie Ihre Rentabilität und/oder Preisgestaltung optimieren?

Unser erstklassiges Analyse-Toolset und Coaching-Konzept hilft Ihrem Unternehmen, die Rentabilität zu optimieren.

+ Identifizieren Sie Rentabilitätsverluste

+ Erkennen von Preisgestaltungsmöglichkeiten

+ Strategischen Rahmen für die Preisgestaltung definieren

+ Eliminieren vom ’negative tail‘

>> Lesen Sie eine Fallstudie: Einführung von Margenmanagement <<

Langfristig überleben nur wachsende Unternehmen. Wie sieht Ihre Top-Line-Entwicklung aus?

Wir unterstützen Sie bei Ihrer Wachstumsagenda: Von der Evaluierung und Definition der Zielmärkte bis hin zur kompletten Umsetzung des Vertriebsplans.

+ Markt-/Vertriebsstrategie: Definition der Zielmärkte

+ Market Intelligence: Transparenz über Kunden, Interessenten, Wettbewerber

+ Vertriebsplan: Mehrjahresplanung pro Kunde

Raus aus der ‚Cost-Plus‘ Falle. Starten Sie in das Value-Selling Universum. Wir helfen Ihnen dabei, zwischen Standard- und Wertangeboten zu unterscheiden. Lernen Sie unseren Wertkalkulator kennen und setzen Sie einen neuen Ansatz zur Preisgestaltung um.

+ Differenzierung: Identifizieren Sie Kriterien, um sich von der Konkurrenz zu unterscheiden.

+ Wichtige Kauffaktoren/Werte: Ermitteln Sie die „nächstbeste Alternative“ und verstehen Sie, wofür Kunden bereit sind, mehr zu zahlen.

+ Wertorientierte Preisgestaltung: Berechnen Sie einen monetären Wert für Ihre Dienstleistungen und Produkte.

Ohne Umsatz – kein Gewinn. Verfügen Sie über die effektivsten Vertriebsstrukturen, einschließlich Prozessen, Tools und Organisation?

Auf Grundlage einer ‚time-spent‘-Analyse optimieren wir den Aufgabenbereich im Vertrieb. Ihr Sales Team sollte ihre Zeit für direkte Kundenbelange optimiert haben. Außerdem definieren wir die richtige Vertriebsstruktur, um Ihre Strategie zu unterstützen.

+ Eliminieren Sie Zeitfresser

+ Vertriebsaufbau (regional, Produktgruppen, zentral vs. dezentral etc.)

+ Vertriebsprofile und Rollen

+ Effektive Vertriebstools und Automatisierung

Ihre Großkunden und strategischen Kunden sind für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Deshalb brauchen sie besondere Aufmerksamkeit. Wir haben die Art und Weise, wie ein professionelles Großkunden-Management durchgeführt wird, neu definiert.

Quantitative und qualitative Zielsetzung auf Basis von:

+ Analyse der wichtigsten Kauffaktoren und Differenzierung

+ Maßnahmenmanagement in Verbindung mit Zielen

+ Buying Center Analyse und Influencing Matrix

+ Bewertung des Wettbewerbsumfelds

+ Cockpits und Follow Up

Das kommerzielle Vertragsmanagement ist von großer Bedeutung für Ihr finanzielles Ergebnis. Werden die vereinbarten und zugesagten Mengen eingehalten? Wenden Sie Rohstoffklauseln strategisch an und werden sie ordnungsgemäß umgesetzt?

+ RM-Klauselmanagement

+ Optimierung Allgemeine Geschäftsbedingungen

+ Optimierung von Preis und Menge

Was wichtig ist, wird gemessen. Gleichzeitig kann man nicht steuern, was nicht gemessen wird. Haben Sie alle Kennzahlen im richtigen Format um Ihre Entscheidungen zu treffen? Wir sind Experten für Business Intelligence und helfen Ihnen mit:

+ Modernste Management-Tools und Prozesse, die Ihr Unternehmen zum Erfolg führen

+ Definition und Kaskadierung von KPIs zur effektiven Verfolgung Ihrer Vertriebsstrategie

+ Erstklassige Cockpits und Berichte

80 % Ihres Gewinns wird mit 20 % Ihrer Kunden erzielt?  Ein fragmentiertes Kundenportfolio mit vielen kleinen Kunden bringt eine große Vielfalt mit sich. Wir helfen Ihnen, das richtige Serviceniveau zu definieren und Wege zur Effizienzsteigerung zu finden.

+ Portfolio-Analyse zum Verständnis der kleinen Kunden

+ Service Level Agreements

+ Prozessautomatisierungen für kleine Kunden

Sie haben das Gefühl, dass Sie mehr Verhandlungsmacht und ein Verhandlungskonzept/ein Tool benötigen, das bessere Ergebnisse gewährleistet? Wir können Ihnen definitiv helfen. Ihr Erfolg hängt in hohem Maße von der Vorbereitung ab. Wir implementieren in Ihrem Unternehmen ein solides mehrstufiges Konzept, das Sie bei jeder Verhandlung an die Spitze bringt.

Nehmen Sie Beratung in Anspruch

Wir helfen Ihnen Ihren echten Wettbewerbsvorteil zu finden.